Todavía me acuerdo cuando una de mis primeras novias me dijo “creo que es mejor que sigamos como amigos”.

Quería llorar.

Pero me hice el duro y le solté un «me parece bien».

Me di la vuelta. Me quité el anillo que me había regalado por nuestro aniversario de 6 meses y (mientras ella todavía me miraba) lo lancé todo lo lejos que pude.

La tía se quedó atónita.

Creo que hasta lloró, la sinvergüenza.

Pero yo seguía aguantando el tipo.

…

El resto del día lo pasé con angustia.
Tristeza.
Una sensación jodida, que nunca había experimentado.

Al llegar a casa, tenía que estudiar porque al día siguiente tenía examen de Geografía. Pero no estaba yo con ánimo para memorizar ríos y montañas.

No podía concentrarme.

Buff… estoy jodido – pensé.

¡Me acababa de dejar mi novia y encima iba a suspender!

(Por cierto, un poco más abajo te cuento el motivo real por el que me dejó).

Mi madre entró a mi habitación y me vio llorando. Le conté la movida y me consoló como pudo.

Recuerdo esta frase:

“Albert, ahora se te ha caído el mundo encima. Pero no tienes ni idea de la cantidad de chicas que hay ahí fuera deseando estar contigo”.

(A ver, nada del otro mundo, una frase de madre pero que ahí me dio la vida).

…

Pues con las hipotecas, pasa algo parecido.

La gente se derrumba cuando un banco le da calabazas.

“¡¡Nunca seré propietario!! ¡Estaré pagando un alquiler hasta el fin de mis días!” O “Tengo varios pisos y el banco ya no quiere darme más hipotecas (o me las da en muy malas condiciones”

Pero (al igual que me dijo mi madre) yo les digo:

El reto está en saber cuáles y adornar tu expediente para que te abran las puertas de su corazón financiación.

Igual que haces con una cita.

Te pones tus mejores galas para impresionar. ¿O no?

Pues con los bancos hay que hacer algo parecido. Mostrar las cartas que te convengan para que tu perfil sea irresistible.

¿Entiendes la idea?

Desde el 2023 que llevo en el mundo de las hipotecas he visto de todo.

Desde perfiles con ingresos justos (y pocos ahorros) donde parecía imposible que un banco les financiara el 100%… Hasta personas que tienen ya varios pisos y siguen consiguiendo condiciones de primera vivienda.

Y eso me enseñó una lección valiosa: en las hipotecas, como en el amor, casi todo es posible (si sabes cómo).

A todo esto, no me he presentado

Soy Albert Aguilar, valenciano con 2 hijos y una obsesión casi enfermiza por las hipotecas.

Pero no siempre fue así.

Nota: la foto está retocada con IA, en realidad estoy más viejo.

 

Hace unos años odiaba el tema «hipotecas». Me parecía aburrido, desagradable, incomprensible… me sentía a merced de los bancos. Desprotegido y confundido.

Pero… cuando entendí de verdad lo que supone tener al banco como socio para comprar pisos… me cambió el chip.

Empecé a gestionar hipotecas para comprar pisos para mí y para gente de mi entorno. Cada semana hablaba con decenas de banqueros.

Estuve varios años cada día con lo mismo:

Ratios de endeudamiento, LTV, tasación, bonificaciones, FEIN, FIAE, euribor, TIN, TAE, CIRBE, productos vinculados…

Te parecerá raro (o no) pero me acabé enganchando de todo el proceso hipotecario. Le cogí cariño. Tal vez cierta adicción.

Entonces llegué al punto de plantearme…

Debe haber gente por ahí a la que le horrorice el tema de pedir una hipoteca (o no saben los trucos para conseguir buenas condiciones…).

¿Y si les ayudo y encima cobro por ello?

Descubrí que había una figura profesional que hace justo esto.

El Broker Hipotecario.

Así que:

• Me saqué el curso de Experto en Créditos Inmobiliarios Nivel II (Asesor).
• Me registré en el Banco de España como intermediario de crédito inmobiliario.
• Y me formé en la Academia de uno de los brokers que más saben sobre este negocio (y que tiene los mejores contactos bancarios).

 

Y mi día a día ahora es hacer de celestino bancario.

“Poner guapos a mis clientes para que los bancos les pongan ojitos”.

Y no solo eso.

Mi trabajo no acaba con el “sí quiero” del banco. Yo les acompaño hasta que firman la compra de su ansiado piso.

Ahí sí, nuestros caminos se separan… hasta que otra hipoteca nos vuelva a unir.

…

Eso sí, te adelanto que:

• No soy un broker políticamente correcto de esos de traje y corbata. Te diré lo que hay de forma honesta, como si fueras un colega, aunque te duela. Pero también te ayudaré a buscar soluciones.
• No soy barato. Como dice mi mentor, si buscas un broker de Ali Express, por aquí no es (más abajo te hablo del precio).

 

PD: por si te preguntabas cómo acabó mi historia de des-amor. Con el tiempo me enteré de que esa chica me dejó porque le gustaba uno del barrio que era cinturón negro de karate con pelo rubio estilo Nick Carter (el de los BSB). Nada que objetar. Ah, y yo acabé aprobando el examen de Geografía. Gracias mamá.

Albert, no me queda claro… explícame mejor qué hace un broker hipotecario

Ok. Te pongo en situación.

Imagina a alguien que va a una inmobiliaria para buscar piso. Pongamos que se llama Julián.

La inmobiliaria le encuentra a Julián uno que le encaja. Todo bien.

Hasta que llega el momento de… buscar banco para la financiación.

Ahí Julián va a su banco y le dicen que lo tiene complicado. Porque no tiene muchos ahorros y la nómina es algo justa.

Le deniegan la hipoteca y su gozo en un pozo. Ale, a seguir pagando el alquiler.

¿O… no?

Aquí es donde entra en juego la figura del broker.

Los buenos (y quiero recalcar lo de buenos) brokers hipotecarios se encargan de conseguir la mejor hipoteca para cada perfil.

Trabajan con todos los bancos y saben dónde encaja mejor cada cliente para que le den las mejores condiciones.

¿Y qué son “mejores condiciones”?

Te cuento.

Habrá casos en los que se pueda ir al 100% + gastos…

Habrá otros que al 90%…

Otros en los que habrá que aceptar más vinculaciones de la cuenta…

Todo dependerá del perfil del cliente y de lo que está comprando.

Pero te digo una cosa: muchos casos de personas que han recibido un NO por parte de varios bancos o por parte de otros brokers… tienen solución.

¿Cómo lo consigue el (buen) broker?

Porque tiene contactos con decenas (puede que cientos) de banqueros y sabe qué les gusta y cómo presentar una operación para que salga adelante.

Y fíjate que digo “banqueros” y no “bancos”. Porque este es un negocio de personas.

Tener el contacto del director de la oficina de un pueblo random puede hacer que la hipoteca salga (y no lo hubiera hecho con otra persona del mismo banco).

Además: el buen broker tiene los conocimientos financieros para sacarle todo el jugo a cada operación.

• Conseguir más financiación que otros.
• Unificar deudas para pagar menos al mes.
• Usar estrategias secretas (pero legales) para mostrarle a los bancos lo que conviene al cliente.
• Etc. etc. etc.

En definitiva: tiene creatividad financiera.

Muy bonito todo pero… ¿cuánto cobras?

Y tú… ¿Cuánto ganas? ¿Antigüedad en tu curro? ¿Qué deudas tienes? ¿Cuánta financiación necesitas?…

Mis honorarios dependen de tu perfil y de lo que vayas a comprar.

Cuanto más complicada sea la operación, más tiempo y energía me requiere y mayores serán mis honorarios.

Si has hablado con otros brokers hipotecarios y te han dicho que cobran poco o no cobran, cuidado. Los (buenos) brokers sabemos lo que vale nuestro trabajo y no somos baratos.

Tampoco te diría que somos caros. Porque dime…

¿Cuánto vale conseguir una hipoteca que otros bancos te han rechazado?

¿Cuánta pasta te ahorras negociando en buenas condiciones o consiguiendo 90 o 100% de financiación?

Pues eso.

Yo te diré con antelación cuáles serán mis honorarios y solo me los pagarás si el banco nos da el ok.

Cobro a éxito.

Eso sí, trabajes conmigo o no, te voy a dar un consejo para elegir un buen broker. Luego tú haz lo que quieras, pero esto le exigiría yo:

• Que te cobre a éxito. Si consigue la hipoteca, cobra. Si no… pues no.
• Que responda rápido. Y que explique bien cada paso que das.
• Que encuentre soluciones aunque la operación sea complicada (sin ahorros, con ingresos algo justos, varias hipotecas a la vez…).
• Que sepa qué hacer o a qué puerta llamar si surgen problemas (porque en una compra-venta, siempre los hay).
• Que entienda muy bien cómo funcionan los bancos porque ha cerrado ya muchas operaciones.

Esto son algunas.

Se da por hecho que sea una persona honrada y responsable.
Porque se ve de cada cosa…

Voy acabando

Recuerdo la primera hipoteca que pedí para mí hace más de 10 años.

Me considero alguien medio espabilado. Y, aun así, me la colaron por todos lados.

Luego pasé a comprar algunos pisos de alquiler para mí. Y todo el proceso de buscar hipoteca… y negociar con los bancos… me generaba ansiedad.

Tal cual te lo cuento.

Cuando llegaba el final del día me faltaba el aire. Me encontraba muy alterado y se me cerraba el estómago. Y no sabes la rabia que me da no tener hambre… con lo que me gusta comer.

Quién me iba a decir que tiempo después me estaría dedicando a… ¡buscar hipotecas para otros! jajajajjaja.

Y es que cuando te conceden una hipoteca es una sensación adictiva.
Como cuando apruebas un examen.

Por eso no quiero dejar de vivir esa sensación. Y por eso ayudo a conseguir hipotecas como si fueran para mí.

Una última cosa. Si has pensado trabajar conmigo, esto podría NO gustarte

Es mejor que leas estos puntos para que no pierdas tu tiempo ni yo el mío.

• Si estás preguntando a otros brokers o bancos, no pidas cita. Yo no quiero entrar en subastas. Valoro mucho mi tiempo y energía. Si trabajamos juntos, yo me implico al 100% contigo pero quiero el mismo compromiso por tu parte.
• Si el Euribor está a 3%, no me pidas que te saque una hipoteca al 2% tipo fijo. Seamos serios. Milagros, a Lourdes.
• Quiero sinceridad. Te voy a preguntar cosas íntimas (hasta cierto punto, ya me entiendes). Así que, honestidad. Que luego el del banco no saque tu informe de deudas y haya por ahí un préstamo escondido. ¿Ok?
• Me gusta trabajar rápido. Soy algo impaciente. Si te voy a pedir documentación y vas a tardar muchos días en responder, mejor busca a otro.

FAQs

¿Y siempre vas a poder conseguir el 100%?

Obvio que no. No siempre será posible. Pero sí en muchos más casos de los que parece. En serio, yo mismo he sido el primer sorprendido cuando he entendido qué necesitan los bancos para ponerte la alfombra roja.

¿Y si quiero una hipoteca 100% + gastos?

Poder, se puede. Ahora, aquí tenemos un abanico de bancos más reducidos y depende mucho de la calidad de tu perfil. Yo te ayudaré a sacarle brillo.

Me han dicho que sin ahorros no hay paraíso hipotecario. ¿Es así?

Eso me habían contado a mí. Los ahorros nos ponen las cosas más fáciles. Pero… si no lo tienes (o tienes pocos) algo podemos hacer.

¿Y si ya tengo oferta de otro banco?

Si no tienes la FEIN (documento oficial) eso no es una oferta en firme. Muchos bancos para captarte te hacen ofertas iniciales muy buenas. Luego, después de hacer toooodo el proceso y haber puesto tu tiempo y energía, te dicen que al final te tienen que ofrecer algo peor.

¿Y en qué zonas trabajas?

Hay brokers que trabajan con 5 o 6 bancos a los que envían siempre a sus clientes, tengan el perfil que tengan. No es mi caso. Trabajo con bancos y con clientes de toda España. Y se dan situaciones “locas” como esta: cliente de Madrid que compra en Alicante a través de un banco que está en Sevilla.

¿Trabajas también con inversores inmobiliarios?

Sí. Muchos odian el tema de lidiar con bancos (como me pasaba a mí) y les encanta delegar esa parte. Y la mayoría se sorprenden cuando les digo que podemos seguir sacando buenas condiciones (80% o 90% a 30 años) aunque tengan ya varios pisos. Incluso otras cosas más “locas” como: hipotecas múltiples, dobles garantías, subrogaciones, novaciones, reestructuraciones…

¿Y si soy extranjero con NIE o español no residente?

Si eres no residente tendremos que ir a porcentajes de financiación algo menores. Y si eres extranjero, no es problema presentando bien el expediente al banco.

*Enviar el formulario no garantiza que trabajemos juntos. Tengo que ver que congeniamos y que tu perfil cuadra. Pero te responderé en menos de 24 horas en cualquier caso.